Регіональний менеджер із збуту #9048864

Компанія «Гюнсел» понад 22 роки успішно працює на ринку України і займає одну з лідируючих позицій у напрямку пасажирських, вантажних та авіаперевезень.

Надійність та постійне прагнення до розвитку забезпечують успіх нам та нашим партнерам.

Запрошуємо в свою команду 'Регіонального менеджера із збуту'

Серед основних задач:

• Забезпечувати виконання планових показників на ввіреній території (в регіоні).
• Виявляти потенційних клієнтів компанії та встановлювати ділові контакти з ними.
• Організовувати роботу ввіреного регіону по залученню нових клієнтів, та збільшенню об'ємів продажів по діючих клієнтах.
• Особисто забезпечувати розвиток продажів по діючих клієнтах та залучати нових ключових клієнтів.
• Забезпечувати підтримання ввіреним підрозділом довготривалих партнерських відносин із діючими клієнтами компанії., проводити перемовини про додаткові можливості у взаємодії: збільшенні об'ємів транспортованих вантажів, замовленні додаткових опцій та ін.
• Розробляти та забезпечувати реалізацію заходів по організації та створенню системи продажів (розробка та побудова каналів пошуку та залучення нових клієнтів у ввіреному регіоні; побудова відносин із VIP-клієнтами).
• Організовувати переддоговірну роботу (обговорення умов типового клієнтського договору із клієнтом; узгодження розбіжностей, аналіз документації клієнта та ін.) та заключати угоди.
• Здійснювати управління групою фахівців зі збуту з метою досягнення планових показників у регіоні.
• Контролювати оплату клієнтами наданих послуг по заключенню договорів або разових угодах.
• Організовувати збір інформації від клієнтів про вимоги до якісних характеристик послуг, а також про вимоги до після продажного обслуговування.
• Аналізувати причини надання клієнтами претензій, рекламацій.
• Створювати та забезпечувати постійне обновлення клієнтської бази.
• Аналізувати об'єми особистих продажів і продажів відділу (регіону).
• За виробничої необхідності, за розпорядженням керівника, виконувати інші функції, необхідні для підтримання виробничого процесу.

Ми з задоволенням запросимо Вас на співбесіду, якщо Ви:

• отримали вищу освіту;
• маєте досвід активних продажів понад два роки;
• знаєте специфіку логістичного ринку України та особливостей основних його представників;
• маєте досвід телефонного спілкування та ділового листування із клієнтами;
• маєте досвід укладання договорів про надання послуг та оформлення необхідних документів;
• досвід формування команд та баз клієнтів з «нуля»;
• досвід проведення переговорів із різними категоріями клієнтів;
• досвід роботи із запереченнями;
• досвід управління персоналом онлайн і офлайн;
• досвід планування: в цілому та в розрізі фахівців зі збуту, клієнтів, продуктів чи послуг;
• досвід проведення навчання ввіреного персоналу технікам продажів та перемовин із клієнтами;
• знаєте ПК на рівні досвідченого користувача: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint),Інтернет, електронна пошта;
• відповідальні, наполегливі, стресостійкі, проактивні, маєте аналітичний склад розуму, комунікабельні, вміння працювати на результат в кризових та жорстких конкурентних умовах.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату;
• Можливості для кар'єрного та професійного зростання;
• Корпоративний зв’язок;
• Атмосферу робочого драйву в професійній команді однодумців.

Якщо Вас зацікавила дана вакансія, прохання надсилати резюме з побажаннями щодо заробітної плати.